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Dieser Kurs vermittelt Vertriebsprofis die Fähigkeiten zur Nutzung von Google AI-Tools, einschließlich Gemini, NotebookLM Enterprise und Agentspace. Sie lernen, personalisierte Ansprachen zu verfassen, die Kundenkommunikation mit Gemini Gems zu verfeinern, um die sprachliche Qualität zu verbessern, Vertriebsdaten zu analysieren und Lead-Qualifizierungs- und Follow-up-Prozesse zu automatisieren. Implementieren Sie KI-gesteuerte Lösungen effektiv und ethisch vertretbar, um die Vertriebsabläufe zu optimieren.
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Kursinhalt
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- Gemini für die Arbeitsbereich-Integration
- Integration von Zwillingssteinen
- NotebookLM Unternehmensintegration
- Agentspace-Integration
Kursdauer: 3 Stunden
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Zielgruppe
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- Vertriebsbeauftragte
- Kundenbetreuer
- Sales Manager
- Spezialisten für Verkaufsprozesse
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Voraussetzungen
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- Grundlegende Google-Apps-Vertrautheit
- Google-Workspace-Kompetenzen
- Vertrautheit mit Gemini
- Grundlegende NotebookLM-Kenntnisse
- Grundlegendes Agentspace-Wissen und -Fähigkeiten
- Kenntnisse des Verkaufs-/Sales-Lebenszyklusprozesses
- Vertrautheit mit CRM-Software
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Kursziel
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- Nutzen Sie die Kernfunktionen von Gemini, um die Kundenansprache zu personalisieren, die Produktivität zu steigern und das Kundenbeziehungsmanagement zu verbessern.
- Wenden Sie die fortschrittlichen Gemini-Funktionen (Gems) an, um hochgradig maßgeschneiderte Kundenbindungsstrategien und proaktive Pipeline-Risikoanalyserahmen zu entwickeln.
- Nutzen Sie NotebookLM Enterprise zur sicheren Abfrage und Synthese von Informationen aus Sales Playbooks und Kundenprotokollen für maßgeschneiderte Angebote und kundenspezifische Mitteilungen.
- Automatisieren Sie sich wiederholende Vertriebsaufgaben und Arbeitsabläufe mit Agentspace und verbessern Sie die Effizienz und Konsistenz in Bereichen wie dem Geschäftsverlauf und der Verteilung von Sicherheiten.
| Gemini für die Arbeitsbereich-Integration |
| Themen: |
| Anwendungsfall 1: Verfassen personalisierter Follow-up-E-Mails nach einer Besprechung |
| Anwendungsfall 2: Erstellen eines maßgeschneiderten Entwurfs für ein Verkaufsgespräch |
| Anwendungsfall 3: Analyse von Verkaufsdaten in einer Tabellenkalkulation |
| Anwendungsfall 4: Entwerfen von ersten Botschaften für LinkedIn |
| Anwendungsfall 5: Zusammenfassen langer E-Mail-Threads oder Dokumente für eine schnelle Auffrischung |
| Zielsetzungen: |
| Identifizieren Sie die Gemini-Funktionen, die für bestimmte Vertriebsaufgaben und die personalisierte Ansprache geeignet sind. |
| Demonstration der Verwendung von Gemini zur Erstellung maßgeschneiderter Vertriebsmitteilungen und kundenspezifischer Nachrichten. |
| Vergleichen Sie die Effizienz der Erledigung von Vertriebsaufgaben mit und ohne die Integration von Gemini-Funktionen. |
| Erläutern Sie die potenzielle Zeitersparnis und das verbesserte Kundenbeziehungsmanagement durch den Einsatz von Gemini in den Vertriebsabläufen. |
| Aktivitäten: |
| 5 Anwendungsfall-Demos |
| Integration von Zwillingssteinen |
| Themen: |
| Anwendungsfall 1: Ausarbeitung maßgeschneiderter Kundenbindungsstrategien für Großkunden |
| Anwendungsfall 2: Entwicklung von maßgeschneiderten Wettbewerbshandbüchern und Leitfäden zur Einwandbehandlung |
| Anwendungsfall 3: Entwicklung eines proaktiven Rahmens für die Analyse von "Pipeline-Gesundheits- und Risikoszenarien" |
| Zielsetzungen: |
| Analysieren Sie die Ineffizienzen manueller Vertriebsprozesse, die mit Custom Gems behoben werden können. |
| Entwerfen und verfeinern Sie benutzerdefinierte Sales Gems mit effektiven Prompting-Techniken, um bestimmte Aufgaben zu automatisieren. |
| Wenden Sie benutzerdefinierte Sales Gems in relevanten Anwendungsfällen an, um die Vertriebsabläufe zu optimieren. |
| Erläutern Sie die Vorteile der Erstellung benutzerdefinierter Sales Gems, einschließlich Effizienz, Klarheit und Kosteneffizienz. |
| Aktivitäten: |
| 3 Anwendungsfall-Demos |
| NotebookLM Unternehmensintegration |
| Themen: |
| Anwendungsfall 1: Erstellung einer zentralisierten Produkt-Wissensdatenbank für Fragen und Antworten |
| Anwendungsfall 2: Tiefes Eintauchen in Kampfkarten und Informationen der Wettbewerber |
| Anwendungsfall 3: Verstehen komplexer Kundenanforderungen aus RFPs/Discovery Notes |
| Anwendungsfall 4: Brainstorming und Skizzierung von maßgeschneiderten Lösungen auf der Grundlage früherer Erfolge |
| Anwendungsfall 5: Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter mit kuratierten Sales Playbooks und Best Practices |
| Anwendungsfall 6: Erstellen eines Podcast-Episodenentwurfs und eines Skripts aus der Recherche |
| Zielsetzungen: |
| Erklären Sie die Informationssynthese von NotebookLM aus verschiedenen Quellen. |
| Beschreiben Sie, wie NotebookLM geerdete Inhaltsideen generiert. |
| Identifizieren Sie, wie NotebookLM das Messaging verfeinert und Briefs erstellt. |
| Erläutern Sie die Analyse des qualitativen Feedbacks durch NotebookLM. |
| Aktivitäten: |
| 6 Anwendungsfall-Demos |
| Agentspace-Integration |
| Themen: |
| Anwendungsfall 1: Automatisierte Lead-Anreicherung und Qualifikationsbewertung |
| Anwendungsfall 2: Überwachung von Zielkonten auf Trigger-Ereignisse |
| Anwendungsfall 3: Rationalisierung der Wissenserfassung im Vertrieb |
| Anwendungsfall 4: Automatisierung der Aggregation von Verkaufsberichtsdaten für Manager |
| Anwendungsfall 5: Proaktive Überwachung des Kundenzustands und Risikowarnung bei Abwanderung |
| Zielsetzungen: |
| Identifizieren Sie die Automatisierungsmöglichkeiten von AgentSpace für Routineaufgaben. |
| Beschreiben Sie, wie AgentSpace die Kampagnenleistung proaktiv überwacht. |
| Erläutern Sie die Verwaltung der Marketingdatenströme durch AgentSpace. |
| Skizzieren Sie, wie AgentSpace vordefinierte Marketing-Workflows ausführt. |
| Aktivitäten: |
| 5 Anwendungsfall-Demos |
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Classroom Training
- Bevorzugen Sie die klassische Trainingsmethode? Ein Kurs in einem unserer Training Center, mit einem kompetenten Trainer und dem direkten Austausch zwischen allen Teilnehmern? Dann buchen Sie einen der Classroom Training Termine!
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Online Training
- Möchten Sie einen Kurs online besuchen? Zu diesem Kursthema bieten wir Ihnen Online-Kurstermine an. Als Teilnehmer benötigen Sie dazu einen PC mit Internet-Anschluss (mindestens 1 Mbit/s), ein Headset, falls Sie per VoIP arbeiten möchten und optional eine Kamera. Weitere Informationen und technische Empfehlungen finden Sie hier.
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Inhouse-Schulung
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Benötigen Sie einen maßgeschneiderten Kurs für Ihr Team? Neben unserem Standard-Angebot bieten wir Ihnen an, Kurse speziell nach Ihren Anforderungen zu gestalten. Gerne beraten wir Sie hierzu und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.
Die gesamte Beschreibung dieses Kurses mit Terminen und Preisen zum Download als PDF.-
Dieser Kurs vermittelt Vertriebsprofis die Fähigkeiten zur Nutzung von Google AI-Tools, einschließlich Gemini, NotebookLM Enterprise und Agentspace. Sie lernen, personalisierte Ansprachen zu verfassen, die Kundenkommunikation mit Gemini Gems zu verfeinern, um die sprachliche Qualität zu verbessern, Vertriebsdaten zu analysieren und Lead-Qualifizierungs- und Follow-up-Prozesse zu automatisieren. Implementieren Sie KI-gesteuerte Lösungen effektiv und ethisch vertretbar, um die Vertriebsabläufe zu optimieren.
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Kursinhalt
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- Gemini für die Arbeitsbereich-Integration
- Integration von Zwillingssteinen
- NotebookLM Unternehmensintegration
- Agentspace-Integration
Kursdauer: 3 Stunden
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Zielgruppe
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- Vertriebsbeauftragte
- Kundenbetreuer
- Sales Manager
- Spezialisten für Verkaufsprozesse
-
Voraussetzungen
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- Grundlegende Google-Apps-Vertrautheit
- Google-Workspace-Kompetenzen
- Vertrautheit mit Gemini
- Grundlegende NotebookLM-Kenntnisse
- Grundlegendes Agentspace-Wissen und -Fähigkeiten
- Kenntnisse des Verkaufs-/Sales-Lebenszyklusprozesses
- Vertrautheit mit CRM-Software
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Kursziel
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- Nutzen Sie die Kernfunktionen von Gemini, um die Kundenansprache zu personalisieren, die Produktivität zu steigern und das Kundenbeziehungsmanagement zu verbessern.
- Wenden Sie die fortschrittlichen Gemini-Funktionen (Gems) an, um hochgradig maßgeschneiderte Kundenbindungsstrategien und proaktive Pipeline-Risikoanalyserahmen zu entwickeln.
- Nutzen Sie NotebookLM Enterprise zur sicheren Abfrage und Synthese von Informationen aus Sales Playbooks und Kundenprotokollen für maßgeschneiderte Angebote und kundenspezifische Mitteilungen.
- Automatisieren Sie sich wiederholende Vertriebsaufgaben und Arbeitsabläufe mit Agentspace und verbessern Sie die Effizienz und Konsistenz in Bereichen wie dem Geschäftsverlauf und der Verteilung von Sicherheiten.
| Gemini für die Arbeitsbereich-Integration |
| Themen: |
| Anwendungsfall 1: Verfassen personalisierter Follow-up-E-Mails nach einer Besprechung |
| Anwendungsfall 2: Erstellen eines maßgeschneiderten Entwurfs für ein Verkaufsgespräch |
| Anwendungsfall 3: Analyse von Verkaufsdaten in einer Tabellenkalkulation |
| Anwendungsfall 4: Entwerfen von ersten Botschaften für LinkedIn |
| Anwendungsfall 5: Zusammenfassen langer E-Mail-Threads oder Dokumente für eine schnelle Auffrischung |
| Zielsetzungen: |
| Identifizieren Sie die Gemini-Funktionen, die für bestimmte Vertriebsaufgaben und die personalisierte Ansprache geeignet sind. |
| Demonstration der Verwendung von Gemini zur Erstellung maßgeschneiderter Vertriebsmitteilungen und kundenspezifischer Nachrichten. |
| Vergleichen Sie die Effizienz der Erledigung von Vertriebsaufgaben mit und ohne die Integration von Gemini-Funktionen. |
| Erläutern Sie die potenzielle Zeitersparnis und das verbesserte Kundenbeziehungsmanagement durch den Einsatz von Gemini in den Vertriebsabläufen. |
| Aktivitäten: |
| 5 Anwendungsfall-Demos |
| Integration von Zwillingssteinen |
| Themen: |
| Anwendungsfall 1: Ausarbeitung maßgeschneiderter Kundenbindungsstrategien für Großkunden |
| Anwendungsfall 2: Entwicklung von maßgeschneiderten Wettbewerbshandbüchern und Leitfäden zur Einwandbehandlung |
| Anwendungsfall 3: Entwicklung eines proaktiven Rahmens für die Analyse von "Pipeline-Gesundheits- und Risikoszenarien" |
| Zielsetzungen: |
| Analysieren Sie die Ineffizienzen manueller Vertriebsprozesse, die mit Custom Gems behoben werden können. |
| Entwerfen und verfeinern Sie benutzerdefinierte Sales Gems mit effektiven Prompting-Techniken, um bestimmte Aufgaben zu automatisieren. |
| Wenden Sie benutzerdefinierte Sales Gems in relevanten Anwendungsfällen an, um die Vertriebsabläufe zu optimieren. |
| Erläutern Sie die Vorteile der Erstellung benutzerdefinierter Sales Gems, einschließlich Effizienz, Klarheit und Kosteneffizienz. |
| Aktivitäten: |
| 3 Anwendungsfall-Demos |
| NotebookLM Unternehmensintegration |
| Themen: |
| Anwendungsfall 1: Erstellung einer zentralisierten Produkt-Wissensdatenbank für Fragen und Antworten |
| Anwendungsfall 2: Tiefes Eintauchen in Kampfkarten und Informationen der Wettbewerber |
| Anwendungsfall 3: Verstehen komplexer Kundenanforderungen aus RFPs/Discovery Notes |
| Anwendungsfall 4: Brainstorming und Skizzierung von maßgeschneiderten Lösungen auf der Grundlage früherer Erfolge |
| Anwendungsfall 5: Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter mit kuratierten Sales Playbooks und Best Practices |
| Anwendungsfall 6: Erstellen eines Podcast-Episodenentwurfs und eines Skripts aus der Recherche |
| Zielsetzungen: |
| Erklären Sie die Informationssynthese von NotebookLM aus verschiedenen Quellen. |
| Beschreiben Sie, wie NotebookLM geerdete Inhaltsideen generiert. |
| Identifizieren Sie, wie NotebookLM das Messaging verfeinert und Briefs erstellt. |
| Erläutern Sie die Analyse des qualitativen Feedbacks durch NotebookLM. |
| Aktivitäten: |
| 6 Anwendungsfall-Demos |
| Agentspace-Integration |
| Themen: |
| Anwendungsfall 1: Automatisierte Lead-Anreicherung und Qualifikationsbewertung |
| Anwendungsfall 2: Überwachung von Zielkonten auf Trigger-Ereignisse |
| Anwendungsfall 3: Rationalisierung der Wissenserfassung im Vertrieb |
| Anwendungsfall 4: Automatisierung der Aggregation von Verkaufsberichtsdaten für Manager |
| Anwendungsfall 5: Proaktive Überwachung des Kundenzustands und Risikowarnung bei Abwanderung |
| Zielsetzungen: |
| Identifizieren Sie die Automatisierungsmöglichkeiten von AgentSpace für Routineaufgaben. |
| Beschreiben Sie, wie AgentSpace die Kampagnenleistung proaktiv überwacht. |
| Erläutern Sie die Verwaltung der Marketingdatenströme durch AgentSpace. |
| Skizzieren Sie, wie AgentSpace vordefinierte Marketing-Workflows ausführt. |
| Aktivitäten: |
| 5 Anwendungsfall-Demos |
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Classroom Training
- Bevorzugen Sie die klassische Trainingsmethode? Ein Kurs in einem unserer Training Center, mit einem kompetenten Trainer und dem direkten Austausch zwischen allen Teilnehmern? Dann buchen Sie einen der Classroom Training Termine!
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Online Training
- Möchten Sie einen Kurs online besuchen? Zu diesem Kursthema bieten wir Ihnen Online-Kurstermine an. Als Teilnehmer benötigen Sie dazu einen PC mit Internet-Anschluss (mindestens 1 Mbit/s), ein Headset, falls Sie per VoIP arbeiten möchten und optional eine Kamera. Weitere Informationen und technische Empfehlungen finden Sie hier.
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Inhouse-Schulung
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Benötigen Sie einen maßgeschneiderten Kurs für Ihr Team? Neben unserem Standard-Angebot bieten wir Ihnen an, Kurse speziell nach Ihren Anforderungen zu gestalten. Gerne beraten wir Sie hierzu und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.
Die gesamte Beschreibung dieses Kurses mit Terminen und Preisen zum Download als PDF.