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Das Thema Software-defined Data Center (SDDC) beherrscht seit Jahren den Rechenzentrumsmarkt. Durch ein hohes Maß an Automatisierung begegnet man den gestiegenen Anforderungen an Skalierbarkeit und Agilität und reduziert zugleich den manuellen administrativen Aufwand und damit die Kosten. Hybrid- und Multi-Cloud-Szenarien sowie eine zunehmende Containerization verändern zudem die Infrastrukturen. Der Marktführer Cisco treibt diese Entwicklungen maßgeblich voran und hat verschiedenste Lösungen im Angebot, um Ende-zu-Ende-Lösungen zu schaffen. Dieses Training beleuchtet die Veränderungen im Data Center aus Sicht eines Account Managers und zeigt Wege auf, wie man die Cisco-Lösungen beim Kunden platzieren kann. Die Teilnehmer erarbeiten sich Argumente, Tools, Strategien und Techniken, die sie später im Vertriebsalltag gewinnbringend einsetzen können, ganz nach der Erkenntnis des Neurobiologen Gerhard Roth: „Wissen kann nicht übertragen werden; es muss im Gehirn eines jeden Lernenden neu geschaffen werden.“
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Kursinhalt
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- IT-Vertrieb 4.0
- Verständnis für Data Center: Compute, Netzwerk und Storage
- Moderne Data-Center- und Cloud-Konzepte
- Storage Area Networks (SAN): MDS 9000
- Cisco Nexus: NX-OS und Application Centric Infrastructure (ACI)
- Cisco UCS, FlexPod und Cisco HyperFlex HX Data Platform
- Cisco Intersight und Cisco CloudCenter
- Microsoft Azure Stack mit Cisco Hardware
- Positionierung der Cisco Data-Center-Lösungen
- Marktveränderungen, Marktüberblick und Herstellerlösungen
- Bedeutung der Rechenzentren für die Unternehmen – Business Needs
- Erarbeiten einer Kundennutzenargumentation - Gruppenarbeit
- Wie positioniere ich das Thema beim Kunden und welche Möglichkeiten des Up and Cross Sellings bestehen?
- Welche Lösungen passen auf welchen Kunden und warum - USPs?
- Argumentation im Wettbewerb
Sie erhalten das ausführliche deutschsprachige Unterlagenpaket von ExperTeach – Print, E-Book und personalisiertes PDF! Bei Online-Teilnahme erhalten Sie das E-Book sowie das personalisierte PDF.
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Zielgruppe
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Das Training richtet sich an Account Manager, welche Cisco Data-Center-Infrastrukturen erfolgreich verkaufen möchten und neben dem vertrieblichen auch ein technisches Interesse mitbringen. Wer darüber hinaus seine Kunden beraten möchte wie Rechenzentrums-Architekturen optimiert werden können und wie sich das Cisco Data-Center-Portfolio von den Lösungen der Marktbegleiter unterscheidet, wird optimalen Nutzen ziehen. Auch als Refresher ist dieses Seminar bestens geeignet.
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Voraussetzungen
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Besondere Vorkenntnisse werden für einen erfolgreichen Kursbesuch nicht benötigt. Wichtig sind Interesse an der Thematik und die Bereitschaft zur vertrieblichen und technischen Auseinandersetzung mit den Inhalten.
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Ergänzende und aufbauende Kurse
| 1 | Moderne Data Center und Cloud-Konzepte |
| 1.1 | Cloud Computing |
| 1.1.1 | Definition: Cloud Computing |
| 1.1.2 | Service-Modelle des Cloud Computings |
| 1.1.3 | Die verschiedenen Cloud-Varianten |
| 1.1.4 | Multi-Cloud |
| 1.2 | Multi-Cloud Brokerage |
| 1.3 | Typische Services aus der Cloud |
| 1.3.1 | Typische Services |
| 1.3.2 | Praktische Umsetzung |
| 1.4 | Bimodale ITund Innovation Management |
| 1.4.1 | DevOps |
| 1.5 | Applikationen |
| 1.5.1 | Microservices |
| 1.6 | Virtualization – Enabler für Cloud Computing |
| 1.7 | Data Center-Lösungen im Vergleich |
| 1.7.1 | Entwicklungsstufen der DC-Infrastruktur |
| 1.7.2 | Evolutionsstufen der Virtualisierung |
| 1.8 | Container-Virtualisierung |
| 1.8.1 | Docker |
| 1.8.2 | Neue Netzwerkinfrastrukturen im Data Center – SDN |
| 1.9 | Das Software-Defined Data Center |
| 1.9.1 | vCloud Suite |
| 1.9.2 | OpenStack |
| 1.9.3 | Microsoft Azure Stack |
| 2 | Storage Area Networks – Architektur und Cisco-Produkte |
| 2.1 | Bedeutung des Datenspeichers |
| 2.2 | Netzwerkstorage |
| 2.2.1 | Network Attached Storage |
| 2.2.2 | Storage Area Networks |
| 2.2.3 | NFS, iSCSI, FC und FCoE im Vergleich |
| 2.3 | Storage in Cloud-Umgebungen – Object Storage |
| 2.3.1 | Datenspeichertechnologien im Vergleich |
| 2.4 | Die Cisco Verkaufsstory |
| 2.4.1 | Konzept der VSANs |
| 2.4.2 | NPIV und NPV |
| 2.5 | Die Cisco-Produkte und deren Positionierung |
| 2.6 | Storage-Markt |
| 3 | Cisco Nexus |
| 3.1 | Die Nexus-Familie |
| 3.1.1 | Nexus 2000 |
| 3.1.2 | Nexus 3000 |
| 3.1.3 | Nexus 5600 und 6000 |
| 3.1.4 | Nexus 7000 und 7700 |
| 3.1.5 | Nexus 7700 (7710 und 7718) |
| 3.2 | Cisco ONE Software |
| 3.2.1 | Cisco ONE für Data Center |
| 3.3 | Application Centric Infrastructure (ACI) |
| 3.3.1 | Design-Beispiele |
| 3.3.2 | Architektur |
| 3.3.3 | Application Policy Infrastructure Controller (APIC) |
| 3.4 | Nexus 9000 |
| 3.4.1 | Hardware-Überblick |
| 3.4.2 | Nexus 9500 Supervisor Modules |
| 3.4.3 | Nexus 9500 Line Cards |
| 3.4.4 | Nexus 9300 Switches |
| 3.4.5 | Nexus 9200 |
| 3.4.6 | Lizenzierung |
| 4 | Cisco UCS |
| 4.1 | Blade Server für ISR-Router: UCS E-Series |
| 4.2 | UCS Update |
| 4.2.1 | Die C-Series Server |
| 4.2.2 | Cisco UCS C-Series – M4 Generation |
| 4.2.3 | NICs, HBAs, CNAs und Cisco VIC |
| 4.2.4 | Die Cisco UCS B-Series |
| 4.2.5 | Fabric Interconnects der 3. Generation |
| 4.2.6 | IO-Modul der 3. Generation |
| 4.2.7 | Cisco UCS B-Series – M4 Generation |
| 4.2.8 | Netzwerkadapter |
| 4.2.9 | Cisco UCS Mini |
| 4.2.10 | vGPUs mit NVIDIA GRID |
| 4.3 | Hyperkonvergente Systeme (Hyper Convergence) |
| 4.3.1 | Cisco HyperFlex HX Data Platform |
| 4.4 | UCS Director |
| 4.5 | UCS Central |
| 4.6 | Cisco Intersight |
| 4.7 | Cisco CloudCenter |
| 5 | FlexPod |
| 5.1 | Cisco Validated Designs / NetApp FlexPod |
| 5.2 | FlexPod – Die konvergente Lösung |
| 5.2.1 | FlexPod Express |
| 5.2.2 | FlexPod Express Flash Mini |
| 5.2.3 | FlexPod Data Center Lösungen |
| 6 | Use Cases |
| 6.1 | Use Case: GPU |
| 6.1.1 | Converged Infrastructure – FlexPod 3D-Lösung |
| 6.2 | Use Case: SAP |
| 6.2.1 | Zertifizierte Systeme |
| 6.2.2 | Hybrid Cloud – Beispiel 1 |
| 6.2.3 | Hybrid Cloud – Beispiel 2 |
| 6.2.4 | Hybrid Cloud – Beispiel 3 |
| 6.3 | Use Case: Analytics |
| 6.3.1 | Enterprise Class Storage |
| 6.3.2 | Die richtige Data Analytics-Strategie |
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Classroom Training
- Bevorzugen Sie die klassische Trainingsmethode? Ein Kurs in einem unserer Training Center, mit einem kompetenten Trainer und dem direkten Austausch zwischen allen Teilnehmern? Dann buchen Sie einen der Classroom Training Termine!
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Online Training
- Möchten Sie einen Kurs online besuchen? Zu diesem Kursthema bieten wir Ihnen Online-Kurstermine an. Als Teilnehmer benötigen Sie dazu einen PC mit Internet-Anschluss (mindestens 1 Mbit/s), ein Headset, falls Sie per VoIP arbeiten möchten und optional eine Kamera. Weitere Informationen und technische Empfehlungen finden Sie hier.
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Inhouse-Schulung
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Benötigen Sie einen maßgeschneiderten Kurs für Ihr Team? Neben unserem Standard-Angebot bieten wir Ihnen an, Kurse speziell nach Ihren Anforderungen zu gestalten. Gerne beraten wir Sie hierzu und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.
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Die gesamte Beschreibung dieses Kurses mit Terminen und Preisen zum Download als PDF.-
Das Thema Software-defined Data Center (SDDC) beherrscht seit Jahren den Rechenzentrumsmarkt. Durch ein hohes Maß an Automatisierung begegnet man den gestiegenen Anforderungen an Skalierbarkeit und Agilität und reduziert zugleich den manuellen administrativen Aufwand und damit die Kosten. Hybrid- und Multi-Cloud-Szenarien sowie eine zunehmende Containerization verändern zudem die Infrastrukturen. Der Marktführer Cisco treibt diese Entwicklungen maßgeblich voran und hat verschiedenste Lösungen im Angebot, um Ende-zu-Ende-Lösungen zu schaffen. Dieses Training beleuchtet die Veränderungen im Data Center aus Sicht eines Account Managers und zeigt Wege auf, wie man die Cisco-Lösungen beim Kunden platzieren kann. Die Teilnehmer erarbeiten sich Argumente, Tools, Strategien und Techniken, die sie später im Vertriebsalltag gewinnbringend einsetzen können, ganz nach der Erkenntnis des Neurobiologen Gerhard Roth: „Wissen kann nicht übertragen werden; es muss im Gehirn eines jeden Lernenden neu geschaffen werden.“
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Kursinhalt
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- IT-Vertrieb 4.0
- Verständnis für Data Center: Compute, Netzwerk und Storage
- Moderne Data-Center- und Cloud-Konzepte
- Storage Area Networks (SAN): MDS 9000
- Cisco Nexus: NX-OS und Application Centric Infrastructure (ACI)
- Cisco UCS, FlexPod und Cisco HyperFlex HX Data Platform
- Cisco Intersight und Cisco CloudCenter
- Microsoft Azure Stack mit Cisco Hardware
- Positionierung der Cisco Data-Center-Lösungen
- Marktveränderungen, Marktüberblick und Herstellerlösungen
- Bedeutung der Rechenzentren für die Unternehmen – Business Needs
- Erarbeiten einer Kundennutzenargumentation - Gruppenarbeit
- Wie positioniere ich das Thema beim Kunden und welche Möglichkeiten des Up and Cross Sellings bestehen?
- Welche Lösungen passen auf welchen Kunden und warum - USPs?
- Argumentation im Wettbewerb
Sie erhalten das ausführliche deutschsprachige Unterlagenpaket von ExperTeach – Print, E-Book und personalisiertes PDF! Bei Online-Teilnahme erhalten Sie das E-Book sowie das personalisierte PDF.
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Zielgruppe
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Das Training richtet sich an Account Manager, welche Cisco Data-Center-Infrastrukturen erfolgreich verkaufen möchten und neben dem vertrieblichen auch ein technisches Interesse mitbringen. Wer darüber hinaus seine Kunden beraten möchte wie Rechenzentrums-Architekturen optimiert werden können und wie sich das Cisco Data-Center-Portfolio von den Lösungen der Marktbegleiter unterscheidet, wird optimalen Nutzen ziehen. Auch als Refresher ist dieses Seminar bestens geeignet.
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Voraussetzungen
-
Besondere Vorkenntnisse werden für einen erfolgreichen Kursbesuch nicht benötigt. Wichtig sind Interesse an der Thematik und die Bereitschaft zur vertrieblichen und technischen Auseinandersetzung mit den Inhalten.
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Ergänzende und aufbauende Kurse
| 1 | Moderne Data Center und Cloud-Konzepte |
| 1.1 | Cloud Computing |
| 1.1.1 | Definition: Cloud Computing |
| 1.1.2 | Service-Modelle des Cloud Computings |
| 1.1.3 | Die verschiedenen Cloud-Varianten |
| 1.1.4 | Multi-Cloud |
| 1.2 | Multi-Cloud Brokerage |
| 1.3 | Typische Services aus der Cloud |
| 1.3.1 | Typische Services |
| 1.3.2 | Praktische Umsetzung |
| 1.4 | Bimodale ITund Innovation Management |
| 1.4.1 | DevOps |
| 1.5 | Applikationen |
| 1.5.1 | Microservices |
| 1.6 | Virtualization – Enabler für Cloud Computing |
| 1.7 | Data Center-Lösungen im Vergleich |
| 1.7.1 | Entwicklungsstufen der DC-Infrastruktur |
| 1.7.2 | Evolutionsstufen der Virtualisierung |
| 1.8 | Container-Virtualisierung |
| 1.8.1 | Docker |
| 1.8.2 | Neue Netzwerkinfrastrukturen im Data Center – SDN |
| 1.9 | Das Software-Defined Data Center |
| 1.9.1 | vCloud Suite |
| 1.9.2 | OpenStack |
| 1.9.3 | Microsoft Azure Stack |
| 2 | Storage Area Networks – Architektur und Cisco-Produkte |
| 2.1 | Bedeutung des Datenspeichers |
| 2.2 | Netzwerkstorage |
| 2.2.1 | Network Attached Storage |
| 2.2.2 | Storage Area Networks |
| 2.2.3 | NFS, iSCSI, FC und FCoE im Vergleich |
| 2.3 | Storage in Cloud-Umgebungen – Object Storage |
| 2.3.1 | Datenspeichertechnologien im Vergleich |
| 2.4 | Die Cisco Verkaufsstory |
| 2.4.1 | Konzept der VSANs |
| 2.4.2 | NPIV und NPV |
| 2.5 | Die Cisco-Produkte und deren Positionierung |
| 2.6 | Storage-Markt |
| 3 | Cisco Nexus |
| 3.1 | Die Nexus-Familie |
| 3.1.1 | Nexus 2000 |
| 3.1.2 | Nexus 3000 |
| 3.1.3 | Nexus 5600 und 6000 |
| 3.1.4 | Nexus 7000 und 7700 |
| 3.1.5 | Nexus 7700 (7710 und 7718) |
| 3.2 | Cisco ONE Software |
| 3.2.1 | Cisco ONE für Data Center |
| 3.3 | Application Centric Infrastructure (ACI) |
| 3.3.1 | Design-Beispiele |
| 3.3.2 | Architektur |
| 3.3.3 | Application Policy Infrastructure Controller (APIC) |
| 3.4 | Nexus 9000 |
| 3.4.1 | Hardware-Überblick |
| 3.4.2 | Nexus 9500 Supervisor Modules |
| 3.4.3 | Nexus 9500 Line Cards |
| 3.4.4 | Nexus 9300 Switches |
| 3.4.5 | Nexus 9200 |
| 3.4.6 | Lizenzierung |
| 4 | Cisco UCS |
| 4.1 | Blade Server für ISR-Router: UCS E-Series |
| 4.2 | UCS Update |
| 4.2.1 | Die C-Series Server |
| 4.2.2 | Cisco UCS C-Series – M4 Generation |
| 4.2.3 | NICs, HBAs, CNAs und Cisco VIC |
| 4.2.4 | Die Cisco UCS B-Series |
| 4.2.5 | Fabric Interconnects der 3. Generation |
| 4.2.6 | IO-Modul der 3. Generation |
| 4.2.7 | Cisco UCS B-Series – M4 Generation |
| 4.2.8 | Netzwerkadapter |
| 4.2.9 | Cisco UCS Mini |
| 4.2.10 | vGPUs mit NVIDIA GRID |
| 4.3 | Hyperkonvergente Systeme (Hyper Convergence) |
| 4.3.1 | Cisco HyperFlex HX Data Platform |
| 4.4 | UCS Director |
| 4.5 | UCS Central |
| 4.6 | Cisco Intersight |
| 4.7 | Cisco CloudCenter |
| 5 | FlexPod |
| 5.1 | Cisco Validated Designs / NetApp FlexPod |
| 5.2 | FlexPod – Die konvergente Lösung |
| 5.2.1 | FlexPod Express |
| 5.2.2 | FlexPod Express Flash Mini |
| 5.2.3 | FlexPod Data Center Lösungen |
| 6 | Use Cases |
| 6.1 | Use Case: GPU |
| 6.1.1 | Converged Infrastructure – FlexPod 3D-Lösung |
| 6.2 | Use Case: SAP |
| 6.2.1 | Zertifizierte Systeme |
| 6.2.2 | Hybrid Cloud – Beispiel 1 |
| 6.2.3 | Hybrid Cloud – Beispiel 2 |
| 6.2.4 | Hybrid Cloud – Beispiel 3 |
| 6.3 | Use Case: Analytics |
| 6.3.1 | Enterprise Class Storage |
| 6.3.2 | Die richtige Data Analytics-Strategie |
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Classroom Training
- Bevorzugen Sie die klassische Trainingsmethode? Ein Kurs in einem unserer Training Center, mit einem kompetenten Trainer und dem direkten Austausch zwischen allen Teilnehmern? Dann buchen Sie einen der Classroom Training Termine!
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Online Training
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Inhouse-Schulung
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