Der ITK-Markt und die zugrundeliegenden Business Models unterliegen einem sehr schnellen Wandel. Dies führt auch zu einem geänderten Rollenverständnis im Vertrieb von ITK-Lösungen, da die Account Manager mehr und mehr die Business-Sprache beherrschen müssen, um mit Ihren Kunden innovative technische Lösungsansätze zu entwickeln. Dies erfordert Kenntnisse in verschiedenen Bereichen, von der Vertriebsmethodik über IT-Management-Methoden bis zum Produktportfolio.
Broschüre Complex Solution Selling
Praxisbezogener Wissenstransfer
In unseren Trainingsprogrammen lernen Ihre Mitarbeiter diverse Business-Modelle kennen und erhalten für die verschiedenen Themenbereiche geeignete Sales Stories und Argumentationsketten für die unterschiedlichen Bedarfsträger Ihrer Kunden. Durch die Methodik des Complex Solution Selling konnten bei Providern und IT-Systemintegratoren Umsatz-Steigerungen von bis zu 30% pro Jahr gemessen werden!
Individuelles Konzept
Die Ausbildungszyklen werden immer an die konkreten Bedürfnisse und Zielsetzungen der Vertriebsorganisation angepasst. Die Gestaltung kann herstellerbezogen oder -unabhängig sein. Ausführliche Informationen und Beispiel-Szenarien dazu finden Sie in der Broschüre.
Wir beraten Sie gerne und erstellen einen maßgeschneiderten Ausbildungsplan für Ihre Mitarbeiter!