VMware Partner Connect Programm

Was ist neu?

 12.04.2023     VMware

Am 20. März 2023 veröffentlichte VMware die Weiterentwicklung des VMware Partner Connect-Programms mit umfangreichen Neuerungen.

Das Partner Connect Programm ist jetzt flexibler und effizienter, bietet schnellere und einfachere Aufstiegsmöglichkeiten, schafft mehr Anreize und belohnt Partner für Leistung und Fähigkeiten. Mit Partner Connect gibt VMware seinen Partnern die Möglichkeit, ihr Wachstum voranzutreiben, indem sie ihren Kunden helfen, erfolgreich durch die Multi-Cloud-Ära zu navigieren.

 

Was ist neu?

  Previous Partner Connect NEW Partner Connect effective March 17, 2023
Levels
  • Principal
  • Advanced
  • Partner
  • Enrolled-Authorized
  • Enrolled-New
  • Pinnacle
  • Principal
  • Advanced
  • Select
  • Community
Go-to-Market Model IT pathways that show investment through competency and resell in solution areas

Business models aligned to customer lifecycle:

  • Solution Reseller
  • Cloud Service Provider
  • Solution Services
  • Solution Builder
Performance Progression Tier credits tied to transactional bookings

Points earned through transactional and non-transactional bookings and activities 

Multipliers

Multipliers for:

  • License type
  • Market maturity
  • Solution maturity

Updated and stackable multipliers for:

  • License type
  • Market maturity
  • Solution maturity
Capability Progression

Competency aligned to IT pathway:

  • Solution Competencies
  • Master Solution Competencies

Capability across expanded portfolio of competencies:

  • Solution Competencies
  • Master Solution Competencies
  • Validated Solution Offerings
  • Verified Certified Professional
  • Verified Certified Advanced Professional
Program Fees
  • Annual program fee for partners in mature markets
  • One-time enrollment fee for new partners in all markets*

*unless reentering community level after downgrading 

Program Period 15-month look back

Aligned to VMware 12-month fiscal year

 


Updates im VMware Connect Partner Programm:


Einheitliches, flexibles punktebasiertes Programm:

Eine einzige Programmplattform für alle Partner-Geschäftsmodelle, die Partnerprogramme und wertschöpfende Aktivitäten in einem universellen Punktesystem verbindet. Die neue Struktur erkennt, bündelt und belohnt die Leistungen der Partner in Bezug auf Transaktionen, Servicebereitstellung, Fähigkeiten und Spezialisierungen und unterstützt die Partner, egal wie sie sich entscheiden, auf den Markt zu gehen, ob mit einem oder mehreren Geschäftsmodellen.   

Belohnung von Partnerinvestitionen und -fähigkeiten:

Track-spezifische Kriterien belohnen Partner mit Anreizen und Vorteilen, wenn sie ihre Fähigkeiten bei VMware ausbauen und Fortschritte bei Partner Connect machen. Partner können Punkte für Leistungen in den Bereichen Schulung und Entwicklung sammeln, von grundlegenden Fähigkeiten bis hin zu differenzierten Services und IP.

Neue Einblicke:

Das komplett überarbeitete Partner-Dashboard ermöglicht es den Partnern, die Ansichten anzupassen, so dass sie jederzeit genau wissen, wo sie bei den Programmmetriken stehen. Partner können den Verlauf, die Leistung und den Fortschritt in Bezug auf Fähigkeiten, Spezialisierungen und das nächste Level problemlos verfolgen.   

Erweiterte Praxisentwicklung:

VMware Ignite ist ein bewährtes Programm zur Aktivierung und Entwicklung von Partneraktivitäten, das VMware für seine Partner finanziert. Ignite ist jetzt für alle Partner über alle Vertriebswege hinweg verfügbar. Ignite hat Tausenden von Partnern dabei geholfen, Fähigkeiten aufzubauen und das Wachstum mit einem einzigartig strukturierten Framework für die durchgängige Praxisentwicklung zu beschleunigen, das konsequent und zeitgebunden, aber dennoch flexibel und beständig ist.

Flexible Geschäftsmodelle:

Partner können an einem oder mehreren Business-Modellen teilnehmen, wobei jedes Modell eine Tür zu mehr Anreizen und einem noch schnelleren Programmfortschritt öffnet. Zu den unterstützten Geschäftsmodellen gehören jetzt:

  • Solution Reseller: verkauft VMware-Software und -Services an Kunden weiter.
  • Solution Services Provider: Bietet Dienstleistungen vor und nach der Transaktion an, wobei der Schwerpunkt auf der Beratung vor dem Verkauf und den Lifecycle-Services nach dem Verkauf liegt.
  • Cloud Services Provider: bietet VMware-basierte Cloud- und Managed Services auf geografischer Basis an, einschließlich Hybrid- und Multi-Cloud-Services.
  • Solution Builder: bettet VMware-Technologie als integrierte Komponente in sein eigenes Softwareangebot ein.

Lifecycle Incentives belohnen Partner über die gesamte Customer Journey hinweg:

Mit dem neuen Partner-Incentive-Tracker können VMware-Partner ihre Gesamtauszahlung in den vergangenen Quartalen überprüfen, um besser zu verstehen, wo sie ihre Rentabilität maximieren und potenziell verpasste Chancen identifizieren können. Zu den neuen und erweiterten Incentives, die qualifizierten Partnern jetzt zur Verfügung stehen, gehören:

  • Sell Incentive: Backend-Rabattprogramm, das auf die Programmstufe der Partner abgestimmt ist und berechtigte Partner für den Verkauf von SaaS, Abonnements und lizenzierter Software belohnt. VMware zahlt jetzt 2-10 Mal mehr für SaaS- und Abonnement-Verkäufe als für lizenzierte Buchungen.
  • Activate Incentive: belohnt Partner für die Bereitstellung professioneller Services für Kunden bei der Umstellung auf eine öffentliche Cloud und die Aktivierung und Nutzung von VMware Cross-Cloud-Services.
  • Deployment Incentive: belohnt Partner für die Beschleunigung der digitalen Transformation ihrer Kunden mit ausgewählten VMware-Lösungen für Anwendungsmodernisierung und Multi-Cloud.

Neue Performance Points für Non-Transacting Partner:

Bisher konnten Partner im Programm nur mit Punkten aufsteigen, die durch getätigte Bestellungen erworben wurden. Jetzt haben auch andere Partner, die als Solution Services Provider registriert sind, die Möglichkeit, im Partner Connect-Programm aufzusteigen, indem sie Punkte für von ihnen beeinflusste Bestellungen sammeln. Solution Services Provider bieten ihren Kunden Dienstleistungen vor und nach der Transaktion an, wobei der Schwerpunkt auf der Beratung vor dem Verkauf und auf Dienstleistungen nach dem Verkaufszyklus liegt.

Umfassende Schulungen, Kompetenzen und Spezialisierungen erschließen größere Chancen:

VMware bietet Partnern 14 Lösungskompetenzen, 8 Master-Services-Kompetenzen und zwei Spezialisierungen, mit denen Partner größere Geschäfte mit höheren Margen schneller abschließen können. Partner können jetzt auf der Grundlage ihrer Investitionen in Schulungen, Kompetenzen und Zertifizierungen Punkte (Capability Points) für den Programmfortschritt erwerben.

Capability Points

Capability Points sind ein wichtiger Aspekt des neuen, einheitlichen Punktesystems für Partner. Die Capability Points ergänzen die Performace Points und sind Voraussetzung für den Aufstieg in die verschiedenen Stufen des Partner Connect-Programms, um weitere Vergünstigungen und geschäftsfördernde Vorteile freizuschalten, die durch den Abschluss bestimmter Schulungen und/oder den Erhalt verschiedener VMware-Zertifizierungen und Akkreditierungen erworben werden. 

Für die erforderlichen Zertifizierungen innerhalb der Solution Competencies und Master Services Competencies bieten wir Ihnen Kurse mit Original-Unterlagen von VMware an. 

Mehr Infos zum Partner Connect Programm >>>

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