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Advanced Cisco Data Center Solutions

Consultative Selling

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Erfolgreiche Sales- und Presales-Mitarbeiter müssen heute wahre Multitalente sein, die neben etlichen Softskills und vertrieblichem Können auch einen geschulten Blick für die Business-Prozesse ihres Kunden besitzen und zugleich die aktuellen Technologietrends so weit beherrschen, dass sie umgehend analysieren können, wie die moderne IT die originären Geschäftsprozesse unterstützen kann. Der Kunde erwartet einen Berater, der ihm hilft, sein Business erfolgreicher zu gestalten. Was heute lapidar mit dem Schlagwort Consultative Selling bezeichnet wird, ist in Wirklichkeit die hohe Kunst in der IT – die Transformation des Businesses in IT. Dieser Kurs arbeitet auf dieses Ziel hin, liefert für alle Phasen des Consultative Sellings im Bereich Cisco Data Center & Cloud das erforderliche Wissen und zeigt, wie man die Cisco-Produktpalette hervorragend nutzen kann, um genau diese Mehrwerte für das Business des Kunden zu generieren und sich somit langfristig als Trusted Advisor zu etablieren.

Kursinhalt

  • Consultative Selling: Die Rolle der Data Center und Clouds
  • Cisco Produkte und Designs: MDS 9000, Nexus (NX-OS und ACI), UCS, FlexPod, Cisco HyperFlex HX Data Platform, Cisco Intersight und Cisco CloudCenter
  • Microsoft Azure Stack mit Cisco Hardware
  • Lizenzierung
  • Wie positioniert sich Cisco zum Mitbewerb?
  • Typische Optimierungsmöglichkeiten von Wertschöpfungsketten und KPIs mit Cisco Data Center & Cloud
  • Wie begeistere ich die Entscheider des Kunden für das Thema Cisco Data Center & Cloud?
  • Marktüberblick, Marktbegleiter und deren Argumentation
  • Der Lösungs-Workshop: So binde ich den Kunden an mich.

Print E-Book PDF Symbol Sie erhalten das ausführliche deutschsprachige Unterlagenpaket von ExperTeach – Print, E-Book und personalisiertes PDF! Bei Online-Teilnahme erhalten Sie das E-Book sowie das personalisierte PDF.

Zielgruppe

Dieser Kurs richtet sich bevorzugt an PreSales-Mitarbeiter. Er versetzt sie in die Lage, Business-optimierte Cisco Data-Center- & Cloud-Architekturen für den Kunden zu planen, anzubieten und zu verkaufen. Besonders Technologie-interessierte Sales-Mitarbeiter werden von diesem Kurs ebenfalls stark profitieren.

Voraussetzungen

Neben praktischer Projekterfahrung werden die Kenntnisse vorausgesetzt, die in den Kursen Enterprise Design mit Cisco und Data Center - 360° Selling Experts erworben werden können.

Alternativen

Wer ein technologieübergreifendes Update des Cisco Produktportfolios sucht, wird im Kurs Cisco Technologie-Update - Neuigkeiten aus dem Cisco-Portfolio fündig.

1 Data Center Trends
1.1 Das Grundproblem: Keep the Lights on
1.2 Automation – Beispiel Software-Defined Data Center (SDDC)
1.3 Wachstumsmarkt Cloud
1.3.1 IT und OT wachsen zusammen
1.3.2 Personaleinsparung und Fachkräftemangel
1.3.3 Edge Computing
1.3.4 Sicherheit und Compliance
1.4 Veränderung der Datenströme durch Cloud Computing
1.5 Software-defined WAN (SD-WAN)
1.6 Software-defined LAN (SD-LAN)
1.7 Was passiert gerade?
1.8 Trends in der Anwendungsentwicklung
1.9 Zusammenhang Microservices und Container
1.10 Kubernetes
1.11 DevOps
1.12 Agile Methoden
1.12.1 Scrum
1.13 Veränderung der IT-Organisation
1.14 Blick des Business auf die IT
1.15 Cisco Digital Network Architecture (DNA)
1.16 Cisco Data Center Strategie
   
2 Cisco UCS
2.1 Cisco UCS
2.2 Cisco UCS B-Series
2.2.1 Cisco UCS B-Series – Architektur
2.2.2 Cisco UCS B-Series – M5 Server Generation
2.2.3 Fabric Interconnects und I/O Modules
2.2.4 UCS IOM – 4th Generation
2.2.5 Netzwerkadapter
2.3 Cisco UCS Mini
2.4 Management-Optionen
2.4.1 Cisco Intersight
2.5 C-Series Server
2.5.1 Cisco UCS C-Series Multinode Models
2.5.2 Produkte für Machine Learning und künstliche Intelligenz
2.6 S-Series: Scale-out für neue Anforderungen
2.6.1 Was ist Ceph?
2.7 UCS E-Series: Blade Server für ISR-Router
2.8 App Dynamics für SAP
2.9 Cisco UCS und SAP
2.9.1 FlexPod und SAP
   
3 Cisco HyperFlex und Cisco Container Platform
3.1 Converged Infrastructure
3.2 Komplettlösungen
3.3 FlexPod – Die konvergente Lösung
3.4 FlexPod Data Center Lösungen
3.4.1 FlexPod Datacenter 32Gb FC
3.4.2 FlexPod Datacenter 16Gb FC
3.4.3 FlexPod Datacenter End-to-End 40GBE iSCSI
3.4.4 FlexPod Datacenter 10G FCoE
3.4.5 FlexPod Datacenter AI/ML
3.4.6 FlexPod Datacenter 3D
3.5 FlexPod Express
3.5.1 FlexPod Express Flash Mini
3.5.2 Fallbeispiel: Börse Stuttgart
3.6 Hyperconverged Infrastructure
3.6.1 Was ist Hyperconvergence?
3.7 Cisco HyperFlex HX Data Platform
3.7.1 HyperFlex 4.0
3.7.2 HyperFlex Edge
3.7.3 Sales-Angang Hyperflex – Die Welt verändert sich
3.8 Sales-Argumente für Cisco HyperFlex
3.9 Sales-Angang HyperFlex – Performantestes System
3.10 Fallbeispiel: Compunet Systems
3.10.1 Fallbeispiel: Paul Nutzfahrzeuge
3.11 HyperFlex und SAP
3.12 Docker
3.12.1 Bestandteile von Docker
3.12.2 Docker-Nutzung in Unternehmen
3.12.3 Docker Monitoring
3.12.4 Swarm
3.13 Kubernetes
3.14 Service Meshes
3.14.1 Istio
3.15 Cisco Container Platform
3.16 Cisco Container Platform für SAP Data Hub
3.17 Cisco Azure Stack
   
4 Cisco Data Center Switching
4.1 Marktüberblick: Data Center Switching
4.2 Cisco Nexus: Data Center Switches
4.2.1 Nexus 2000 – Top of the Rack
4.2.2 Data Center Strategie
4.2.3 Nexus 3000 Familie
4.2.4 Nexus 5600
4.2.5 Nexus 7000 und 7700
4.2.6 Nexus 9000
4.2.7 Nexus 9200 Familie
4.2.8 Nexus 9300 Switches
4.2.9 Nexus 9500 Familie
4.2.10 MACsec-Support
4.2.11 CloudSec-Support
4.3 Limitierungen klassischer Data Center Netzwerke
4.4 Cisco Application Centric Infrastructure (ACI)
4.4.1 Cisco ACI: Kundennutzen
4.4.2 Cisco ACI: Zielgruppe
4.4.3 Cisco ACI: Portfolio
4.4.4 Application Centric Infrastructure (ACI) – Technische Betrachtung
4.4.5 Architektur
4.4.6 SDN
4.4.7 ACI – Entwicklung
4.4.8 ACI Multi-Pod
4.4.9 ACI Multi-Site
4.4.10 ACI Remote Leaf
4.4.11 Cisco Virtual APIC
4.4.12 ACI vPoD
4.4.13 ACI – Multi-Tier Architektur
4.4.14 ACI Anywhere
4.4.15 ACI – Lizenzierung im Überblick
4.4.16 Cisco ACI: Typische Einwände und Einwandbehandlungen
4.4.17 Cisco ACI: Typische Auslöser für Projekte
4.4.18 Cisco ACI: Customer Success Stories
4.4.19 ACI Sales-Angang
4.4.20 Case Study: Runtastic
4.5 Dream Team – ACI und HyperFlex
   
5 Cisco DevNet
5.1 SDN – Zentrale Kontrolle
5.1.1 Architektur eines Controllers
5.1.2 Network Function Virtualization
5.1.3 Overlay-Netzwerke
5.2 Datenmodelle in Netzwerken
5.2.1 YANG
5.3 Datenaustauschformate
5.3.1 Data Serialization und Character Sets
5.3.2 JSON
5.3.3 YAML
5.4 API-Protokolle
5.4.1 NETCONF
5.4.2 REST API
5.4.3 RESTCONF
5.5 Die Programmiersprache Python
5.5.1 Download, Installation und Lieferumfang
5.5.2 Python-Shell
5.5.3 Grundlegende Kontroll- und Datenstrukturen
5.5.4 Import
5.6 Linux
5.6.1 Die Rolle in modernen Netzwerken
5.6.2 Distributionen
5.6.3 Netzwerkkonfiguration
5.7 Beispiele für APIs bei Cisco
5.7.1 NETCONF und RESTCONF im IOS XE
5.7.2 NETCONF im IOS XR
5.7.3 DNA Center API
   
6 Cisco Customer Success Management und Zusammenfassung
6.1 Customer Success Management
6.2 Zusammenfassung, Diskussion und Feedback

Classroom Training

Bevorzugen Sie die klassische Trainingsmethode? Ein Kurs in einem unserer Training Center, mit einem kompetenten Trainer und dem direkten Austausch zwischen allen Teilnehmern? Dann buchen Sie einen der Classroom Training Termine!

Online Training

Möchten Sie einen Kurs online besuchen? Zu diesem Kursthema bieten wir Ihnen Online-Kurstermine an. Als Teilnehmer benötigen Sie dazu einen PC mit Internet-Anschluss (mindestens 1 Mbit/s), ein Headset, falls Sie per VoIP arbeiten möchten und optional eine Kamera. Weitere Informationen und technische Empfehlungen finden Sie hier.

Inhouse-Schulung

Benötigen Sie einen maßgeschneiderten Kurs für Ihr Team? Neben unserem Standard-Angebot bieten wir Ihnen an, Kurse speziell nach Ihren Anforderungen zu gestalten. Gerne beraten wir Sie hierzu und erstellen Ihnen ein individuelles Angebot.
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Erfolgreiche Sales- und Presales-Mitarbeiter müssen heute wahre Multitalente sein, die neben etlichen Softskills und vertrieblichem Können auch einen geschulten Blick für die Business-Prozesse ihres Kunden besitzen und zugleich die aktuellen Technologietrends so weit beherrschen, dass sie umgehend analysieren können, wie die moderne IT die originären Geschäftsprozesse unterstützen kann. Der Kunde erwartet einen Berater, der ihm hilft, sein Business erfolgreicher zu gestalten. Was heute lapidar mit dem Schlagwort Consultative Selling bezeichnet wird, ist in Wirklichkeit die hohe Kunst in der IT – die Transformation des Businesses in IT. Dieser Kurs arbeitet auf dieses Ziel hin, liefert für alle Phasen des Consultative Sellings im Bereich Cisco Data Center & Cloud das erforderliche Wissen und zeigt, wie man die Cisco-Produktpalette hervorragend nutzen kann, um genau diese Mehrwerte für das Business des Kunden zu generieren und sich somit langfristig als Trusted Advisor zu etablieren.

Kursinhalt

  • Consultative Selling: Die Rolle der Data Center und Clouds
  • Cisco Produkte und Designs: MDS 9000, Nexus (NX-OS und ACI), UCS, FlexPod, Cisco HyperFlex HX Data Platform, Cisco Intersight und Cisco CloudCenter
  • Microsoft Azure Stack mit Cisco Hardware
  • Lizenzierung
  • Wie positioniert sich Cisco zum Mitbewerb?
  • Typische Optimierungsmöglichkeiten von Wertschöpfungsketten und KPIs mit Cisco Data Center & Cloud
  • Wie begeistere ich die Entscheider des Kunden für das Thema Cisco Data Center & Cloud?
  • Marktüberblick, Marktbegleiter und deren Argumentation
  • Der Lösungs-Workshop: So binde ich den Kunden an mich.

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Zielgruppe

Dieser Kurs richtet sich bevorzugt an PreSales-Mitarbeiter. Er versetzt sie in die Lage, Business-optimierte Cisco Data-Center- & Cloud-Architekturen für den Kunden zu planen, anzubieten und zu verkaufen. Besonders Technologie-interessierte Sales-Mitarbeiter werden von diesem Kurs ebenfalls stark profitieren.

Voraussetzungen

Neben praktischer Projekterfahrung werden die Kenntnisse vorausgesetzt, die in den Kursen Enterprise Design mit Cisco und Data Center - 360° Selling Experts erworben werden können.

Alternativen

Wer ein technologieübergreifendes Update des Cisco Produktportfolios sucht, wird im Kurs Cisco Technologie-Update - Neuigkeiten aus dem Cisco-Portfolio fündig.

1 Data Center Trends
1.1 Das Grundproblem: Keep the Lights on
1.2 Automation – Beispiel Software-Defined Data Center (SDDC)
1.3 Wachstumsmarkt Cloud
1.3.1 IT und OT wachsen zusammen
1.3.2 Personaleinsparung und Fachkräftemangel
1.3.3 Edge Computing
1.3.4 Sicherheit und Compliance
1.4 Veränderung der Datenströme durch Cloud Computing
1.5 Software-defined WAN (SD-WAN)
1.6 Software-defined LAN (SD-LAN)
1.7 Was passiert gerade?
1.8 Trends in der Anwendungsentwicklung
1.9 Zusammenhang Microservices und Container
1.10 Kubernetes
1.11 DevOps
1.12 Agile Methoden
1.12.1 Scrum
1.13 Veränderung der IT-Organisation
1.14 Blick des Business auf die IT
1.15 Cisco Digital Network Architecture (DNA)
1.16 Cisco Data Center Strategie
   
2 Cisco UCS
2.1 Cisco UCS
2.2 Cisco UCS B-Series
2.2.1 Cisco UCS B-Series – Architektur
2.2.2 Cisco UCS B-Series – M5 Server Generation
2.2.3 Fabric Interconnects und I/O Modules
2.2.4 UCS IOM – 4th Generation
2.2.5 Netzwerkadapter
2.3 Cisco UCS Mini
2.4 Management-Optionen
2.4.1 Cisco Intersight
2.5 C-Series Server
2.5.1 Cisco UCS C-Series Multinode Models
2.5.2 Produkte für Machine Learning und künstliche Intelligenz
2.6 S-Series: Scale-out für neue Anforderungen
2.6.1 Was ist Ceph?
2.7 UCS E-Series: Blade Server für ISR-Router
2.8 App Dynamics für SAP
2.9 Cisco UCS und SAP
2.9.1 FlexPod und SAP
   
3 Cisco HyperFlex und Cisco Container Platform
3.1 Converged Infrastructure
3.2 Komplettlösungen
3.3 FlexPod – Die konvergente Lösung
3.4 FlexPod Data Center Lösungen
3.4.1 FlexPod Datacenter 32Gb FC
3.4.2 FlexPod Datacenter 16Gb FC
3.4.3 FlexPod Datacenter End-to-End 40GBE iSCSI
3.4.4 FlexPod Datacenter 10G FCoE
3.4.5 FlexPod Datacenter AI/ML
3.4.6 FlexPod Datacenter 3D
3.5 FlexPod Express
3.5.1 FlexPod Express Flash Mini
3.5.2 Fallbeispiel: Börse Stuttgart
3.6 Hyperconverged Infrastructure
3.6.1 Was ist Hyperconvergence?
3.7 Cisco HyperFlex HX Data Platform
3.7.1 HyperFlex 4.0
3.7.2 HyperFlex Edge
3.7.3 Sales-Angang Hyperflex – Die Welt verändert sich
3.8 Sales-Argumente für Cisco HyperFlex
3.9 Sales-Angang HyperFlex – Performantestes System
3.10 Fallbeispiel: Compunet Systems
3.10.1 Fallbeispiel: Paul Nutzfahrzeuge
3.11 HyperFlex und SAP
3.12 Docker
3.12.1 Bestandteile von Docker
3.12.2 Docker-Nutzung in Unternehmen
3.12.3 Docker Monitoring
3.12.4 Swarm
3.13 Kubernetes
3.14 Service Meshes
3.14.1 Istio
3.15 Cisco Container Platform
3.16 Cisco Container Platform für SAP Data Hub
3.17 Cisco Azure Stack
   
4 Cisco Data Center Switching
4.1 Marktüberblick: Data Center Switching
4.2 Cisco Nexus: Data Center Switches
4.2.1 Nexus 2000 – Top of the Rack
4.2.2 Data Center Strategie
4.2.3 Nexus 3000 Familie
4.2.4 Nexus 5600
4.2.5 Nexus 7000 und 7700
4.2.6 Nexus 9000
4.2.7 Nexus 9200 Familie
4.2.8 Nexus 9300 Switches
4.2.9 Nexus 9500 Familie
4.2.10 MACsec-Support
4.2.11 CloudSec-Support
4.3 Limitierungen klassischer Data Center Netzwerke
4.4 Cisco Application Centric Infrastructure (ACI)
4.4.1 Cisco ACI: Kundennutzen
4.4.2 Cisco ACI: Zielgruppe
4.4.3 Cisco ACI: Portfolio
4.4.4 Application Centric Infrastructure (ACI) – Technische Betrachtung
4.4.5 Architektur
4.4.6 SDN
4.4.7 ACI – Entwicklung
4.4.8 ACI Multi-Pod
4.4.9 ACI Multi-Site
4.4.10 ACI Remote Leaf
4.4.11 Cisco Virtual APIC
4.4.12 ACI vPoD
4.4.13 ACI – Multi-Tier Architektur
4.4.14 ACI Anywhere
4.4.15 ACI – Lizenzierung im Überblick
4.4.16 Cisco ACI: Typische Einwände und Einwandbehandlungen
4.4.17 Cisco ACI: Typische Auslöser für Projekte
4.4.18 Cisco ACI: Customer Success Stories
4.4.19 ACI Sales-Angang
4.4.20 Case Study: Runtastic
4.5 Dream Team – ACI und HyperFlex
   
5 Cisco DevNet
5.1 SDN – Zentrale Kontrolle
5.1.1 Architektur eines Controllers
5.1.2 Network Function Virtualization
5.1.3 Overlay-Netzwerke
5.2 Datenmodelle in Netzwerken
5.2.1 YANG
5.3 Datenaustauschformate
5.3.1 Data Serialization und Character Sets
5.3.2 JSON
5.3.3 YAML
5.4 API-Protokolle
5.4.1 NETCONF
5.4.2 REST API
5.4.3 RESTCONF
5.5 Die Programmiersprache Python
5.5.1 Download, Installation und Lieferumfang
5.5.2 Python-Shell
5.5.3 Grundlegende Kontroll- und Datenstrukturen
5.5.4 Import
5.6 Linux
5.6.1 Die Rolle in modernen Netzwerken
5.6.2 Distributionen
5.6.3 Netzwerkkonfiguration
5.7 Beispiele für APIs bei Cisco
5.7.1 NETCONF und RESTCONF im IOS XE
5.7.2 NETCONF im IOS XR
5.7.3 DNA Center API
   
6 Cisco Customer Success Management und Zusammenfassung
6.1 Customer Success Management
6.2 Zusammenfassung, Diskussion und Feedback

Classroom Training

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