Baustein I von V – Deutlich mehr Umsatz dank Bestandskunden

Bestandskunden bergen großes Potenzial für zusätzliche Aufträge, wenn sie systematisch und mit klarem Fahrplan angesprochen werden. Dieser Baustein zeigt, wie mit bewährtem, verkaufspsychologisch klugem Vorgehen neue Verkaufschancen bei bestehenden Kunden erschlossen werden. Sie lernen, Interesse zuverlässig zu wecken, zu vertiefen und Folgetermine sicher zu fixieren, die in einem Forecast mit neuen potenziellen Umsätzen münden. Außerdem wird ein einfacher Weg vermittelt, aktiv Empfehlungen zu erarbeiten – für zusätzlichen Umsatz. Fazit: Mit dieser erprobten Methode lassen sich Bestandskunden deutlich leichter entwickeln.

• Modul 1 – Ein effektives Vorgehen für wiederholbare Ergebnisse 
  • Warum lohnt es sich sehr, Bestandskunden systematisch anzugehen?
  • Der Kern des N.U.E.L.-Prinzips: Die vier Buchstaben des Akronyms.
  • Die Vielseitigkeit des bewährten Fahrplans – mit wertvollen Insights.
• Modul 2 – Der rote Faden, um garantiert Interesse zu wecken
  • Wie man fast jeden dazu bringt, sich Zeit zu nehmen.
  • Konkrete Tipps, wie man sehr geschickt agiert - mit Erfolgsgarantie. 
  • Reaktivierung von Schläfer-Kunden und ehemaligen Kunden.
• Modul 3 – Zeitnaher Zusatzumsatz dank Verkaufspsychologie
  • Die Kraft von Empfehlungen: Aus mehreren Blickwinkeln.
  • Clever agieren: Was sollte man sofort tun, für erste Ergebnisse?   
  • Umsatzsteigerung: Warum ist sie mit unserem Fahrplan sehr wahrscheinlich?
• Modul 4 - Wiederholung, Vertiefung, Q&A
  • Kompakte Zusammenfassung aller Inhalte.
  • Erfahrungswerte aus der Praxis.
  • Q&A: ausführliche Frage- und Antwort-Runde.

Dieser Baustein umfasst 8 Stunden, die folgendermaßen aufgeteilt werden:

• 4 Live-Module à 60 Minuten jeweils am gleichen Wochentag zur gleichen Uhrzeit
• 12 Videos à 20 Minuten als Vertiefung der Themen

Für alle, die effektiver werden wollen in Ihrer (Verkaufs-)Kommunikation - und die:

• Im Innen- oder Außendienst tätig sind - als Fachkraft oder Führungskraft
• Ihre Kommunikations-Skills auf das nächste Level heben möchten
• In Video-Calls und persönlichen Gesprächen entspannter agieren möchten

Es sind keine spezifischen Fachkenntnisse erforderlich. Das online-Seminar eignet sich sowohl zur Auffrischung vorhandener Kenntnisse als auch zum Aufbau einer soliden methodischen Basis für mehr Verkaufserfolg, die sich in der Praxis bewährt hat. 

Ziel dieses Bausteins ist es, Ihnen ein praxisnahes Vorgehen für mehr Umsatz mit Bestandskunden zu vermitteln. Sie erfahren, wie Sie systematisch agieren, schneller Interesse erzeugen und auch bei wortkargen Kunden verbindliche Gespräche anstoßen. Darüber hinaus lernen Sie, Empfehlungen zu holen und Verkaufspsychologie gezielt einzusetzen, um Zusatzumsatz wahrscheinlicher zu machen.

Sie können diesen Kurs auch vergünstigt als Bestandteil des folgenden Pakets erwerben:
SimplySelling Qualification Package – Baustein I bis V